第14章 门面

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    一大早起床,涂玉泉就赶到九树槽,今天朱成英和涂玉菊也来凑热闹了,他们到的时候,罗杰和魏泽海也已经到了。涂玉泉和两人都算是熟手了,三下两下就摆好了,倒是朱成英和涂玉菊有些插不上手,只能站在一旁看着。

    由于来得早,街上赶场的人还很少,不过,涂玉泉他们的小摊摊上已经有人来看东西了。得益于上一场买过衣服的人的宣传,那些来买衣服的娘娘姐姐们,直接奔着涂玉泉的小摊摊来,选好衣服就付钱,也不多讲价,着实为涂玉泉省了不少事。到后面一些,水库村的人也来了不少,耿直的,直接选了就付钱,但就是有那么几个人,拐弯抹角的话说了一大堆,就是想要占点便宜,涂玉泉可不会松口。

    “刘婶,您看啊,我们村其他人都是这个价买的,您说,我就跟您一个人少价,别人该怎么说我?再说,我们本来就卖得最便宜了,这个价,不二价!”

    “哎呀,我说,你这个娃儿啷个死板板的呢?”

    见涂玉泉油盐不进,她又转头跟朱成英说,涂玉泉眼见朱成英就要答应,连忙挤过去:“刘婶,您跟我妈说也没得用,这些东西我妈也晓不得价格,您跟她说她也不会答应您。”

    朱成英见儿子如此说,滚到嘴边的应允又咽了回去,笑着说:“是啊,是啊。”说完就站到一边去了。

    刘婶生气得很,可是她毫无办法。不得不说,一位精俭持家的家庭主妇的承受能力是绝对强大的,为了省一点钱,她可以放下很多。这里的确是卖得最便宜的,最后她还是原价付了钱。

    今天的天气很热,涂玉泉的生意也很火爆。果然,宣传能力最强的人是女人。涂玉泉内心不得不这么感慨。到了十二点半的时候,小摊摊上的衣服基本上已经售罄!涂玉泉不得不决定今天下午又去进货。几人收拾好东东西西,涂玉泉算出今天的利润,一共有三百多!朱成英和涂玉菊因为帮不上忙,早就自己买东西去了。所以她们不知道实际利润。该给罗杰和魏泽海的钱,涂玉泉决定缓一缓,明天在给。把原因说了一下,两人都没意见。

    明天是观音庵的场。观音庵是比九树槽更大的一个乡,市场更大,人口比九树槽要多几倍,因此,购买力也是九树槽的几倍。而涂玉泉手上目前的本钱还是太少了。

    叫了两人,给朱成英打了个招呼,三人一起再次进城。这次进的货更多,三人抬着两大口袋衣服到了上次住的那家旅馆。两天的奔波忙碌,让涂玉泉累坏了。他洗了澡就倒床睡了,直到六点多的时候才被另外两人叫醒。

    起床后,涂玉泉去吃饭,另两人在他睡觉的时候就已经吃过了。吃过晚饭后,三人又来到了人民广场。这里依旧热闹,只是多了几个卖气球娃娃的人。这些人卖的并不比涂玉泉他们之前做的差,但是生意却冷清得很。见到这种情况,罗杰和魏泽海都唏嘘不已,涂玉泉却只是笑了笑,这种情况是市场发展的必然产物。呵呵,即使是他现在做的,卖衣服,过不了多久,也会有很多人效仿跟风的,终归不是长远之路。

    第二天坐到新民的早班车,三人来到观音庵场上。场上人多,大早上的已经热闹起来,市场中心早已经被人挤得没一点空地了,涂玉泉只得在靠边的地方摆了摊。昨天回旅馆的时候,涂玉泉突然去买了一个手拿干电池喇叭,现在正派上用场。涂玉泉拿着喇叭吆喝着,然后录下来,不停地重复播放。很快就吸引了大批的目光。同样,当一个人开头后,其他人也就没有了犹豫,纷纷选购自己中意之物。三个人忙的满头大汗。

    下场后,涂玉泉清算了货物,把两天的利润都结给了两人,两天合起来的钱让两人高兴得跳起来。两人出来出来前都跟家里交代清楚了的,在外面呆几天也没什么问题。今天下午又要进货。

    下一站:厂河坝。

    厂河坝人口和观音庵差不多,但高山人多,买便宜货的自然也就更多。补货,自然必要。

    每个场上两天,涂玉泉三人把县城南岸的十多个场镇都跑遍了,不只是九树槽、观音庵,厂河坝,下坝、青龙、吐祥、三角坝、甲高。。。。。。也都留下了三人的身影,汗水。开始几乎没有休息的日子,后来手里的钱多了,一次进的货多了,也不用天天进货,而且逢十可以休息一天,下雨天也可以休息。不过人也累得够呛。到七月二十二,在九树槽赶完最后一场,几乎卖完了所有的衣服,最后的几件也便宜处理了。涂玉泉手上一共有三千八百多块钱,算得上是一个“小富翁”了。罗杰和魏泽海中间都有不同日程的缺席,不过前前后后加起来也挣得不少,甚至比他们爸爸辛苦一年差不多。两人对涂玉泉是万分感谢,都要请涂玉泉到家里吃饭,涂玉泉都推辞不去,只是叮嘱他们,不要出去炫耀自己挣了多少钱就好。

    涂玉泉回到家里,把收获缩水后报告给了家里,也让全家人高兴了一把,但对于朱成英提出来的把钱交给她保管,他拒绝了,只留了两百块钱给家里零用。虽然朱成英不高兴,想要说他太小,怕他不会保管钱,但是又觉得这样说不出口,而且,现在整个村里,谁见了她不夸一顿涂玉泉,说他能干,小小年纪就会做生意,又聪明,云云,她也从心里欢喜,她儿子多有出息啊!

    只在家里休息了一天,涂玉泉带着家里的户口簿,到了县城。现在涂大军和朱成英几乎已经不管他出门了,很显然,管也管不住。

    只有八天夔城中学就要开学了,坐吃山空总不是个办法,他得尽快把新的赚钱行当做起来。

    在上辈子,涂玉泉虽然不是这所学校的学生,但是,对于这所学校却有足够的了解。夔城县城里面一共就有两所中学——夔城中学和永安中学,都配有高中部。两所学校之间的竞争一直很激烈,一直到后世,夔城中学都要压永安中学一头,相对而言,这所学校应算是一直以来的“正统”学校,它的师资力量、学生资源、教学条件都相对于县里其他中学要好很多。同时,它还是刘伯承元帅的母校,对此,夔城中学一直引以为豪。

    涂玉泉来到学校附近转悠。学校的占地面积已经初具后世的规模了,只是楼层没有后世高。学校分前门和后门,两道门外都临街,有人做生意,只是明显后门比较偏僻。涂玉泉想要租一个小店面,更中意前门。涂玉泉挨着查看这些店铺,并不像后世那般紧密,而且还有几家是空着的,有一家只有门口的老人守着一个玻璃柜子,卖些小零食。还有几家没有开门。

    涂玉泉向树荫下几位摇着蒲扇唠嗑的老人打听,附近有没有门面出租,几位老人立即热心地向他推荐。有两位老人还热心地带他去看房子。现在不像后世那样邻居都互不相识,这里的老人可是对整条街的每家每户都了解得清清楚楚,谁家发生点什么事都瞒不过他们。老人带涂玉泉去看了几家店面,最终涂玉泉看好了两家,一家在学校对面的街上,门面比较大,三十多平米,后面还有厨房和厕所,二楼还有两间房;另一家是在靠着学校的这一条街,只有十多平米的一个小门面,后面有个能放得下单人床的小退堂。

    涂玉泉想要卖珍珠奶茶。上辈子作为一个女生,对于珍珠奶茶这种受大众欢迎、自己也喜欢的饮品,涂玉泉曾专门研究过,也试着跟着网上的方法做过,自己觉得还挺不错的。他相信上辈子这种受广大学生欢迎的饮品,这一世一定会同样受欢迎,他只是把时间提前了而已。这样一个小店,两个门面都可以。

    街对面的门面原先是一家卖面条的,但是由于生意不好,放暑假时就搬走了,由于门面比较大,所以一直没有租出去,老板是一个大学生,在外地读书,他母亲要去学校陪他。三楼是他们放东西和放假自己住的,要求二楼两件房必须和门面一起租。他们要的租金是一年一千。相对于小店面是贵了,但是相对于面积来讲,是很便宜的了。那大学生快要开学了,母子二人都急着把房子租出去,所以开价很低。而那家小店面原本是一位老人在卖一些小东西,但前不久,老人走路时不小心摔了一跤,中了风,所以他儿子打算把铺面租出来,一个月五十块。权衡之下,涂玉泉选择了街对面的那家。签合同时,拿的是涂大军的户口簿,签名也是签的涂大军的。合同签了一年,但是涂玉泉担心钱不够花,于是跟老板商量,现付了五百块钱,另外五百等他们过年回来是再给,老板同意了,便立了字据。另外,因为他们走后家里就没有人了,于是涂玉泉把他们家闲置的冰柜租了来,十块一个月。反正他们闲着也是闲着,常年不插电还会闲坏,这样算是双方互惠。二楼的房间里有一张床,一张旧沙发,即日起,涂玉泉就可以拎包入住了。

    仅用了一天,涂玉泉就搞定了门面问题,不可谓不顺利。盘算了一下手中的钱,涂玉泉还有很多事要做。